今天这篇文章从需求的角度，分析房地产在不同阶段满足了老百姓哪些需求。
01 老百姓视角
2021年之前房屋解决了老百姓以下需求：
1 居住需求（含婚房需求）
2 子女读书需求，学区房，孩子入学的保障。
3 落户需求，有房就能拿户口。
4 精神归属需求（有房才有家，有家才有归宿）、安全保障需求（家是安全的港湾）
5 投资需求。房价不断狂飙，对老百姓的投资需求刺激越来越大。抓紧买，买迟了就亏啦。
2021年之后，房地产只能解决老百姓以下需求：
1 居住需求（包含婚房需求），居住需求有多种方式可以得到满足。
2 子女读书需求（实际上也有买房之外的替代方案搞定。）
3 精神归属需求，对家的渴望、对归宿的渴望，几乎被高昂的房贷磨灭。
为什么落户需求、投资需求消失了？
有的城市不需要买房就能落户，有的城市买了房也无法落户。房屋，在满足老百姓落户需求方面，已经不重要了。
不断下跌的房价，高昂的利息，两相结合，除极少数地段的房屋外，房屋已经无法满足老百姓的投资需求。
当下，老百姓对房屋的需求发生了重大变化。
能买起房子的老百姓早已入手，当下已经没有买房的需求，加上买到手就亏的现状，有钱的老百姓毫无买房欲望。买不起房子的老百姓仍然买不起。
当然，部分老百姓对房屋的需求已经从住的上，变为住得好。
这意味着，老百姓需要更好的物业服务、小区氛围、安全保障、各种生活配套设施齐全、停车方便且费用不高。也意味着部分老百姓，有更换居住环境的需求，从老破小升级为大新好。
部分老百姓户籍地有房，常住地无房，需要购买，但这部分老百姓对房屋的要求，也是偏向居住舒适性。
虽然仍有人期待房价上涨，能让亏掉的钱回点本，但老百姓购买的房屋已经不具备投资价值。不具备投资属性的房屋，必然回归商品属性，随着时间增加，价值下降。
02 顶层设计者视角。
2021年之前，房地产行业发展对经济的带动做出了不可磨灭的贡献。满足了顶层设计者以下需求：
1 作为重要引擎，推动整体经济不断发展
2 为地方发展提供强力推动
3 作为J融工具，为重要科技研究领域、重大基础建设工程，提供货币支持
4 为城镇化发展，贡献巨大力量
5 满足广大老百姓的居住需求及附属的落户及子女入学需求
6 老百姓的收入增长工具
2021年之后，房地产行业能满足的需求，少之又少，仅能在满足老百姓的居住需求方面，发挥点余力。
之前的几十年，房地产快速发展带来的缺点、弊端、深坑，需要当下老百姓共同努力去更正、修改、填补。
没有人能否决房地产行业对经济发展的卓越贡献，但当下这个阶段，再回到房地产担当经济主引擎的状态，只会是饮鸩止渴。
房地产行业因为超大规模性，必须要稳。但，指望房地产行业再拉动经济进入新一轮快速增长，是不可能也办不到的。
房地产行业作为推动经济发展的重要产业，可以说非常出色地完成了自己的历史使命。
在当下这个重要关口，需要新的产业冲上来，推动整体经济持续发展。
03 关于经济发展新引擎、刺激消费新举措的猜想。
1 多条产业链组团共同推动。
打造由多个产业链联合的产业链组团，共同推动经济发展，而非单一产业链。
可将新能源汽车产业链、新型绿色能源产业链、云计算数字化产业链、旅游餐饮特色体验经济产业链、文化教育娱乐产业链、手机与芯片制造产业链等多种产业链组团，共同承担引擎任务。
2 引导老百姓回到线下。
通过降低房贷利率，提高老百姓可支配收入总额，再通过消费券等形式，引导老百姓回归线下，在线下消费。
线下消费场景更容易刺激老百姓产生购物行为。举个例子，去超市买抽纸，大概率顺手买个牙膏、香皂等，新的购物行为更容易发生。
虽然近几年平台电视、社交电商、直播电商风光无限，但线下消费总额，仍然占据消费总额的大头，引导老百姓回归线下，激活线下消费更能刺激整体消费。
笔者曾于8月30日在知识星球发表文章《趋势研判3 属于整个人类的大迁徙，将再次发生》，感兴趣的朋友，扫码进入星球，阅读置顶文章即可。
全文小结：
老百姓的需求、顶层设计者的需求都已发生变化，房地产行业虽在之前相当长一段时间内拿出了卓越表现，但其目前的状态已经无法充分满足老百姓与顶层设计者的需求。
简言之，房地产的历史使命已经完成。
以上是今天的分享，希望你能有启发！
我是中良，每天思考公众号作者（日更441天），Marketing World知识星球创作者，致力于传播科学营销体系，以帮助更多企业老板、营销高管、营销从业者，掌握科学营销体系，从而推进企业营销体系化，进而帮助企业获得增长。